Hayatta kazanmak için mi oynarsınız kaybetmemek için mi?
Motive olmak için kazanacağınız ödüle mi odaklanırsınız? Olası bir zararın ya da kaybın olmasını önlemeye mi odaklanırsınız?
Ödül odaklıysanız fırsatları kaçırmak istemez ve risk alırsınız.
Önlem odaklıysanız kaybetmek istemez ve risk almaktan uzak durursunuz.

Ödül odaklı olanları motive etmenin yolları önlem odaklılardan çok farklıdır. İşte bu odaklanma gerçeğini bildiğiniz ölçüde kimi nasıl motive edeceğinizin sırrını da çözerseniz. Sizi motive edenin ne olduğunu bilmek hayatınızda çok şeyi değiştirebilir.
Başarılı ve etkili olmanın yolu başkalarını ikna ve motive etmekten geçer; en başta da kendimizi tabii. Ama öncelikle kendimizi ve hayatı paylaştığımız herkesi - ailemiz arkadaşlarımız meslektaşlarımız müşterilerimiz öğrencilerimiz - nasıl etkileyeceğimizi ve motive edeceğimizi bilmeden sonuç alamayız.

Columbia Üniversitesi'nde kurdukları motivasyon merkezinde ödül veya önlem odaklı olmanın sonuçlarını satış ve pazarlama faaliyetlerinden çocuk yetiştirmeye karşı cinsle ilişkiden siyasete kadar hayatın her alanında ele alan sosyal psikologlar
Halvorson ve Higgins'ın bu kitabını okuduktan sonra diğer insanlarla ilişkileriniz kökten değişecek...