Çalışmanın ilk bölümünde endüstriyel (örgütsel) pazarlamanın yapısı üzerinde durulmakta; ikinci bölümde bu pazar türleri ve müşteri davranışları açıklanmaktadır. Üçüncü bölümde endüstriyel (örgütsel) pazarlarda pazarlama araştırması ile pazarlama bilgi sisteminin kurulması ve işleyişine ilişkin bilgiler verirken özellikle dördüncü bölümde pazar bölümleme hedef pazar seçimi ve konumlama stratejileri incelenmektedir. Diğer bölümlerde sırasıyla endüstriyel (örgütsel) pazarlamada ürün fiyat dağıtım ve tutundurmaya ilişkin kavramlar ve stratejileri yer almaktadır.